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Marketing
El cobranding es una estrategia que consiste en una asociación o alianza entre dos o más marcas, suele ser una alianza estratégica temporal, pero no por ello menos efectiva. Se puede implementar para promover un producto o servicio y suele tener como objetivo aumentar la rentabilidad y mejorar el posicionamiento gracias a la potencia y valor de marca de cada una de las partes involucradas.
Cobranding y el Primer caso de éxito
Aunque parezca ser un concepto actual, algunas de las primeras estrategias de co-branding pueden ubicarse a mediados del siglo XX. Si bien, en aquellos tiempos, no eran denominadas como tal, las marcas por aquel entonces realizaban acciones de manera conjunta, podemos decir, hasta casi de manera casi intuitiva.
Este es el caso de la alianza entre marcas que tuvo lugar en los años 50 protagonizada por la automotriz Renault y la joyería de lujo Van Cleef and Arpels. Esta asociación entre dos poderosas marcas presentó ante el mercado un modelo de automóvil que poseía un volante de diseño exclusivo incrustado con piedras preciosas.
Esta acción es considerada como la iniciadora de esta ingeniosa táctica de posicionamiento de marca colaborativo que hoy llamamos cobranding. Su exitoso resultado, benefició a la automotriz que logró destacarse y acceder a un nivel de mercado que le era esquivo, gracias al empuje que le brindó la alianza estratégica con una de las joyerías más grandes del mundo.
Ejemplos de co-branding entre empresas
Pero, este no es el único ejemplo del poder de la asociación entre marcas y los beneficios que el cobranding puede contraer para las marcas en la promoción de productos o servicios. Vean estos 3 casos de éxitos.
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Milka + Oreo. Estas marcas se unieron para lanzar una tableta que combinaba ambos productos: galletita Oreo y chocolate. Cuando a un consumidor se le presenta un nuevo producto surgido de la unión de dos marcas importantes y que son muy conocidas en el mercado como son las galletitas Oreo y el chocolate Milka, entendemos que ese nuevo producto va a mantener la misma calidad que tienen ambos productos por separado y que incluso, ese nuevo producto va a ser mejor que el ya existente. Por dicho motivo hay más probabilidad de compra y de penetración en el mercado que lanzando una nueva marca bajo un nombre distinto al que no conociéramos los compradores.
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Nike + Apple. Estas marcas formaron una alianza y crearon en el año 2006 Nike+, una zapatilla con un chip que se conectaba al iPod, integrando el trote con la música que los usuarios escuchaban durante la práctica.
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Uber + Spotify. Estas empresas se unieron y lograron que una persona, al pedir un auto, al momento en el que lo solicite por la aplicación web, ésta se sincronizará con su cuenta de Spotify, para que cuando esté en el transporte, tenga la posibilidad de escuchar su lista de reproducción. Es decir, el pasajero puede elegir su música previamente, o durante el trayecto, en el momento en el que se encuentre en el auto.
Hay muchísimos ejemplos de acciones y campañas de co-branding entre empresas. Si bien, muchas dieron resultado, como suele suceder, otras no tanto. Sin embargo, la idea es que al generar una alianza con otra, el resultado sea siempre beneficioso para ambas marcas.
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