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Marketing
Establecer el precio de un producto o servicio no es una tarea sencilla si lo que buscamos es posicionarnos de una manera competitiva en el mercado. Es por ese motivo que se debe realizar una buena estrategia de pricing que nos permita determinar el valor de aquello que buscamos comercializar.
A la hora de insertar un producto en el mercado o de ofrecer un servicio por el que vamos a recibir una remuneración, podemos encontrarnos frente a la disyuntiva de qué valor tiene aquello que vamos a comercializar.
Es que determinar un precio depende de una gran cantidad de factores que involucran, no solamente los gastos, costos y tiempo que nos requiere desarrollar un producto u ofrecer un servicio, sino que también es indispensable involucrar los factores externos que influyen a la hora de buscar competitividad.
Por eso, no se trata de una tarea para nada sencilla, debido a que podemos quedar muy por debajo o muy por encima de los valores del mercado, lo que nos puede perjudicar a nivel económico.
Es entonces que aparecen las estrategias de pricing, que lo que buscan es que podamos establecer un precio acorde a las necesidades del mercado y que nos garanticen competitividad para evitar pérdidas.
Qué es una estrategia de pricing
Cuando ofrecemos un producto o servicio en el mercado, lo que estamos buscando es obtener una retribución económica que nos garantice, no solo recuperar lo invertido en su fabricación o prestación, sino también que nos deje un margen de ganancia.
Es por ese motivo que, a la hora de determinar el precio de un producto o servicio, no podemos solamente tomar en consideración el costo que nos llevó su producción o la inversión realizada para su desarrollo, sino que también debemos evaluar cuál sería nuestro margen de ganancia.
Pero ese número no puede ser determinado de manera azarosa, porque si no resulta competitivo en el mercado, lo más probable es que nos termine generando pérdidas o la quiebra de una compañía.
Además, el producto o servicio que se intercambia tiene un valor para el público, debido a que es capaz de brindarle un beneficio, resolverle un problema, satisfacerle una necesidad o cumplirle un deseo a las personas que los adquieran.
Entonces, poder analizar la relación entre el valor y el precio de un producto o servicio nos va a permitir identificar y ajustar la estrategia de pricing, de manera que nos permita quedarnos con aquellas alternativas que nos resulten beneficiosas y descartar aquellas que no lo sean.
Ahora bien, hay que tener en cuenta que el precio es una variable controlable del marketing, que nos permite actuar sobre ella, incluso en el corto plazo, pero también es la única variable del marketing que produce ingresos, por lo que es un elemento decisivo a la hora de comercializar un producto o servicio.
Por lo tanto, lo que se debe tener en cuenta a la hora de fijar un precio son distintos factores, que se categorizan en dos grandes grupos: los factores internos y los factores externos.
Dentro de los factores internos se encuentran:
Luego, dentro de los factores externos encontramos:
De esta manera, a la hora de fijar un precio debemos tomar en consideración todas estas variables para garantizar la competitividad en el mercado.
Por eso, algunas pautas a tener en cuenta para la estrategia de pricing son:
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Que el precio esté coordinado con el diseño del producto, la distribución y las decisiones de promoción, para formar un programa de marketing que resulte coherente y eficiente.
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Que se establezca cuáles son los costos de producción, de manera que el precio fijado llegue a cubrirlos. Luego será decisión de cada empresa cuánto es lo que quiere ganar por encima de estos costos.
Pero es sumamente importante tener en cuenta que los límites mínimos del valor del producto estarán establecidos en relación directa con el costo de producción, pero serán el mercado y la demanda los que establecerán los límites máximos.
Entonces, la fijación de precios es una tarea que requiere de un profundo conocimiento e investigación del mercado y, fundamentalmente, de los consumidores, porque, en definitiva, si no tomamos en consideración todos estos elementos, los productos o servicios que ofrezcamos no lograrán obtener lugar en un mercado tan competitivo como lo es el actual.
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