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Gestión y Management
A la hora de llevar adelante un negocio es necesario realizar el trabajo previo de formar ideas y ordenar los diversos factores que se involucran en un negocio o emprendimiento. Te invitamos a leer esta nota de nuestro blog en la que conoceremos cómo armar un plan de negocios.
Un plan de negocios es un documento que especifica los detalles de un negocio. Allí se precisa qué producto vende o qué servicio ofrece la organización, cómo es el mercado, cuál será el plan para vender, cuánta es la financiación que requiere, las proyecciones financieras y permisos, las cuotas de alquileres y otros documentos necesarios.
Realizar dicho plan de negocios lleva tiempo y trabajo, ya que por más que una persona tenga una muy buena idea, para que esta se convierta en un proyecto o negocio factible, se la debe trabajar y pensar.
Para redactar un plan de negocios, es necesario pensar en qué hace que el negocio sea único, es decir, que sea distinguible del resto de los negocios del mismo rubro que están presentes en el mercado. Luego es importante asegurarse que el plan de negocios sea breve y conciso, o sea, que tenga los datos esenciales y más importantes, para no confundir o desgastar a los lectores.
Asimismo, es fundamental hacer que el formato permita un vistazo rápido, dado que el plan de negocios no solo debe ser fácil de leer, sino que los lectores también deberían tener una vista general de él de forma rápida. Para lograr esto se pueden utilizar viñetas y encabezados, resaltar palabras en negritas, añadir notas al pie de página, entre otros. De igual manera, al plan de estudio se lo debe modificar sobre la marcha, dado que el plan de negocios es un documento dinámico, por lo que si las cosas cambian, se lo puede modificar y actualizar.
¿Cómo armar un plan de negocios?
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Escribir un resumen ejecutivo, que tiene el objetivo de brindarle a los lectores del plan de negocios un panorama general sobre la organización y el mercado. Este debería ocupar una página y contar cuestiones básicas de la empresa (qué es, dónde se encuentra, qué vende, cuáles son sus clientes, cómo es su perfil), los productos o servicios que venderá la empresa, los descubrimientos del análisis de mercado, y las consideraciones financieras (cómo se financiará el negocio y cuáles son las proyecciones financieras)
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Realizar la descripción de la empresa, es decir, manifestar qué hace la compañía, cuál es su misión, su estructura comercial y los datos de los propietarios del negocio, cuál es su ubicación, las necesidades del mercado que intentará satisfacer y cómo los productos o servicios lograrán hacerlo
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Hacer un análisis de mercado para saber si la propuesta que tenemos en mente tiene lugar en el mismo, dado que esto determinará el éxito o fracaso del negocio
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Brindar detalles del producto o servicio, estableciendo de qué manera beneficiará a los clientes
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Desarrollar el plan de operaciones y gestión, es decir, explicar quién será el responsable, cuántas tareas y responsabilidades se asignarán a cada persona o a cada equipo, entre otras
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Crear un plan de marketing y ventas, que debe incluir la manera en la que planeamos vender el producto. Para esto se debe desarrollar el análisis de mercado y definir el buyer persona, o sea, los clientes ideales, y también tendremos que saber cuál será la estrategia de ventas, el equipo de ventas, entre otras.
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Diseñar un plan financiero, que debe incluir el costo inicial, las proyecciones financieras y una solicitud de financiación si es que buscamos atraer inversionistas
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Incluir un anexo, que si bien es opcional, sirve para agregar cualquier otra información que no esté presente en el resto del escrito
Realizar un plan de negocios es esencial, ya que no podemos lanzar un proyecto sin antes llevar a cabo uno. Tampoco podemos crecer sin un plan de negocios y no podemos tener las bases de la organización bien sentadas sin un plan de empresa bien definido.
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